一、案例背景：厦门企业的数字化转型需求

厦门作为东南沿海重要的经济中心城市，拥有大量外贸、旅游、制造业等领域的中小企业。随着互联网流量红利见顶，传统行业普遍面临获客成本高、竞争激烈等问题。某厦门本土食品企业”鹭岛鲜味”主营海鲜干货，过去依赖线下批发和景区门店销售，2021年销售额停滞在800万元左右。

二、百度推广解决方案

1. 精准关键词布局

• 挖掘”厦门特产手信”“福建海鲜干货”等高转化长尾词
• 区分品牌词（如”鹭岛鲜味优惠”）和行业词（如”即食鱿鱼丝”）

1. 落地页优化

• 设计闽南风情视觉风格
• 突出”厦门老字号”“机场同款”信任背书
• 嵌入在线客服系统和优惠券领取功能

1. 智能投放策略

• 旅游旺季加大景区周边定向投放
• 通过观星盘分析用户画像，重点触达25-45岁女性群体

三、推广成效数据

四、可复制的经验

1. 地域+行业双重定位：结合厦门旅游城市特性，将产品与”伴手礼”“特产”强关联
2. 内容生态联动：同步搭建企业百家号，发布海鲜烹饪教程等垂直内容
3. 数据驱动迭代：每周分析搜索词报告，及时淘汰低效关键词

即使预算有限的中小企业，通过精准的百度搜索推广+信息流组合策略，也能实现线上渠道的快速突破。目前”鹭岛鲜味”线上营收占比已从7%提升至34%，成功开辟了第二增长曲线。